Comment créer une page de vente qui convertit

Ce mail sur comment créer une page de vente a été envoyé le 24/01/2025 aux abonnés à la newsletter.

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Bonjour,

Aujourd’hui, je vais te détailler comment j’ai créé la page de vente pour ma future formation Pinterest.

(Clique ici pour voir la page de vente en question)

Le design de la page de vente

J’ai créé la page de vente avec SystemeIO.

Ça m’a permis de concevoir une jolie page au design simple sans connaissances en design web.

L’inconvénient c’est qu’elle ne se trouve pas directement sur mon site web, mais dans un sous-domaine créé pour SystemeIO.

Du coup, j’ai moins de contrôle sur son référencement dans les moteurs de recherche comme Google.

Pour l’instant, mon objectif était de créer une page de vente rapidement, sans faire appel à un prestataire.

Sur WordPress, j’aurais eu beaucoup de mal à concevoir une page de vente avec un design correct ^^

Les 13 éléments présents sur une page de vente

Je n’ai jamais suivi de formation en copywriting,

mais après bientôt 5 ans à vivre uniquement de la vente de formations en ligne,

j’ai acquis quelques bases.

Voici la trame que j’ai choisie pour créer ma page de vente :

1. Le nom de la formation, son « slogan »

Pour le nom de ma formation Pinterest, je n’ai pas eu à réfléchir longtemps 🙂

Le slogan met en avant le principal bénéfice, le bénéfice final, de façon courte et précise.

J’ai ajouté aussi un rappel rapide de ma légitimité, qui me distingue de mes concurrents.

2. Attirer l’attention du prospect dès les premières lignes de la page de vente

Ici j’ai utilisé une question, suivie d’un petit paragraphe rappelant les principaux avantages de Pinterest.

3. Mettre en avant la douleur du prospect sur la page de vente

Pas évident ici. Mon audience est assez hétéroclite :

• Beaucoup de « débutants » qui n’ont pas commencé à passer à l’action, avec une idée floue de ce qu’ils veulent faire,
• Beaucoup aussi qui peinent à attirer une audience ou à vendre, qui sont en pleine « traversée du désert »,
• Et plus rarement, des personnes avec une audience déjà existante, mais qui vendent insuffisamment pour en vivre ou dont le trafic Google est en baisse.

3 populations différentes, 3 bullet points différents dans ma page de vente.

Mais vous avez tous un point commun : le besoin de visibilité et de se constituer une audience pour obtenir des clients (ou davantage de clients).

Remarque : je connais mon audience surtout grâce au sondage que je t’ai envoyé

Si tu n’y as pas encore répondu, il est toujours temps 😉

4. Mettre en avant la solution globale à cette douleur

Pinterest ici !

Je mentionne ses trois principaux avantages,

avec des preuves chiffrées pour appuyer mes arguments.

L’objectif : te convaincre que ne pas utiliser Pinterest serait une grosse erreur.

5. Expliquer pourquoi mon produit est la meilleure solution

Mettre en avant les points forts du produit,

3 points forts pour ma formation :

• Ma légitimité, mon expertise :

Mon expérience, ma réussite, celle de mes clients, l’appartenance aux Pinterest Creators.

Par la même occasion, je me présente également dans cette partie.

Et je mets en avant les résultats de mes clients,

2 choses que je n’aurais pas à faire plus loin sur la page de vente.

• La formation s’adresse à tout niveau

(tant que l’objectif est d’augmenter le trafic qualifié pour booster les ventes.)

• La formation est ultra-complète :

12 modules, outils, suivi personnalisé, mise à jour continue…

6. Comment créer une page de vente : donner le plan détaillé de la formation

Cette partie est l’une de mes préférées 🙂

Personnellement, quand elle est bien faite, c’est souvent la partie qui me donne envie d’acheter une formation en ligne.

Le plan de la formation comporte des bullet points donnant envie d’en savoir plus.

Ces bullet points ne correspondent pas aux différents cours

(ce n’est pas parce qu’il y a 4 bullet points que forcément le module sera composé de 4 vidéos de cours).

Ils correspondent à des points concrets qui suscitent la curiosité.

Je n’oublie pas de rappeler les bonus de ma formation (suivi personnalisé,…),

un élément-clé pour augmenter la valeur perçue.

Il n’est pas rare qu’un prospect passe à l’acte d’achat uniquement car un bonus l’intéresse particulièrement.

7. Mettre en avant la garantie « satisfait ou remboursé »

Un argument de vente important pour convaincre les hésitants.

Surtout dans mon cas, car mes concurrents ne proposent pas cette garantie « satisfait ou remboursé ».

8. Projeter le prospect dans le futur avec une partie « Imagine… »

Le prospect se projette dans le futur, après avoir utilisé notre produit.

Dans mon cas, je rappelle les avantages de Pinterest en m’appuyant sur mes propres chiffres.

9. Rappeler qui est concerné par le produit

Double avantages :

• Éviter les déceptions des personnes qui ne sont pas dans ma cible,

Je préfère éviter au maximum les demandes de remboursement ou les clients mécontents car la formation ne s’adressait pas à eux ^^

• Renforcer l’impression que cette formation est faite pour le prospect visé.

Il est préférable de ne pas viser une population trop large, pour que la population visée se sente véritablement concernée par notre produit.

10. Ajouter le prix sur la page de vente

Le prix est accompagné d’un rappel de ce que le prospect va recevoir sous la forme de bullet points très courts.

C’est l’occasion d’indiquer les différentes options tarifaires (formation seule, pack de formations, formation avec coaching inclus…)

Dans mon cas, c’est tarif unique,

avec le choix entre un paiement en une fois ou en plusieurs fois.

Le tarif est inférieur à la valeur perçue de notre produit pour que le prospect passe à l’acte d’achat.

11. Les témoignages clients

Je n’ai pas encore de clients pour ma formation, mais j’ai les témoignages des clients de mes prestations Pinterest.

Je te laisse aller te référer à mon e-mail traitant des témoignages clients pour savoir comment récolter des témoignages.

12. Elément indispensable à une page de vente : La FAQ

Cette section est essentielle pour lever les derniers freins à l’achat.

Ici, ma FAQ est très différente de celles présentes dans mes formations de peinture,

car ce n’est pas du tout la même audience,

et donc pas les mêmes freins à l’achat.

Mon audience peinture n’a pas l’habitude des formations en ligne, elle n’est pas à l’aise avec les outils informatiques.

Je dois donc bien insister sur ce qu’elle va recevoir une fois le paiement réalisé.

Ici, j’insiste davantage sur les résultats que tu seras susceptible d’obtenir en suivant ma formation,

et, encore une fois, sur ce qui distingue ma formation de celles de mes concurrents.

Il existe des freins à l’achat communs à toutes les audiences.

Par exemple, le « j’ai pas le temps ».

Je rappelle donc pourquoi suivre ma formation te fera au contraire gagner un temps précieux

en te donnant des arguments précis.

13. Mes coordonnées et les CVG

Rapidement, en bas de page.

Un 14ème élément à ajouter à la page de vente

Ma page de vente n’est pas terminée.

Il manque encore une partie importante : une présentation visuelle de l’intérieur de la plateforme de formation pour que le prospect puisse mieux se projeter.

En fait, ma formation n’est pas encore créée.

Elle est quand même bien avancée :

J’ai terminé d’écrire le script en entier (106 pages de script !),

je connais au mot près le contenu de ma formation,

mais je n’ai encore tourné aucune vidéo de cours.

(je te dirai probablement dans un prochain mail pourquoi ce choix d’écrire entièrement le script avant de commencer à tourner les vidéos)

Une fois ma formation créée, je rajouterai probablement les éléments suivants à ma page de vente :

• Une vidéo de présentation de la formation et de la plateforme de formation
• Des images d’illustration de l’intérieur de la formation (notamment pour remplacer les grosses coches vertes dans la partie « plan de la formation »)
• la fameuse image « mockup » avec des images issues de la formation sur un ordinateur, un smartphone,…
• Le nombre d’heures de formation

Les 7 étapes de création de la page de vente

J’ai mis 2 petites journées pour créer la page de vente.

Voici comment j’ai créé ma page de vente en 7 étapes :

1. Obtenir une première version avec ChatGPT

J’ai d’abord tenté une première version créée avec ChatGPT.

Pour cela, j’ai utilisé un prompt qui me permet de générer un prompt optimisé pour ChatGPT.

J’ai essayé de fournir un maximum d’informations à ChatGPT.

Il m’a proposé une page de vente avec des éléments intéressants, mais très incomplète.

Par chance, les éléments intéressants correspondaient à ceux dont j’ai le plus de mal à rédiger par moi-même

(le début de la page de vente avec l’accroche, la douleur, la solution, et la partie « Imagine… »)

De plus, ChatGPT est resté concis pour rédiger ces parties, avec des bullet points.

Je préfère ce format, car je déteste les pages de vente avec trop de bla-bla.

Mais ça c’est très subjectif : j’ai entendu dire que plus une page de vente est longue, plus elle convertit.

En revanche, le plan détaillé de ma formation et la FAQ générés par ChatGPT étaient très mauvais.

Je n’ai pas utilisé ChatGPT pour ces sections.

J’aurais pu lui demander de les retravailler en précisant exactement ce que je voulais,

… mais j’ai pensé qu’il serait plus rapide de les rédiger moi-même, puisque j’avais déjà tout en tête pour ces parties.

2. Commencer à construire la page de vente

Je suis passée ensuite sur SystemeIO pour commencer concrètement la création de la page de vente.

J’ai choisi un design de base que j’ai ensuite modifié « à ma sauce ».

J’ai commencé par copier-coller les parties intéressantes créées avec ChatGPT.

Comme cela, je ne partais pas d’une page blanche.

3. Compléter avec les autres éléments de ma trame (le plus long !)

J’ai ensuite complété ma page de vente avec tout ce que ChatGPT n’avait pas créé :

le plan détaillé, les résultats clients, les témoignages, la FAQ, le tarif,…

Cette étape a été la plus longue de la création de ma page de vente !

4. Relecture par moi-même

Une fois la première version de ma page de vente terminée,

je l’ai relue plusieurs fois et apporté les modifications nécessaires.

J’ai finalement pas mal modifié le texte créé par ChatGPT pour ajouter plus de précisions et être 100% en accord avec ce qui était écrit.

J’ai également sollicité ChatGPT pour reformuler certaines de mes phrases que je trouvais trop longues ou compliquées.

5. Relecture par Chat GPT

Au départ, je lui ai demandé de me trouver les fautes d’ortographe en lui envoyant le lien de ma page de vente.

Il m’a trouvé 3 fautes.

Je savais qu’il était impossible qu’il y en ait si peu.

ChatGPT semblait incapable de lire l’ensemble de ma page de vente d’un coup.

J’ai donc copié-collé le texte de ma page partie par partie.

Au final, il y avait bien plus que trois fautes ! ^^

6. Retours d’autres entrepreneurs

Dans mon réseau, certaines personnes se sont proposées pour relire ma page de vente.

J’attends toujours leurs retours, donc ma page de vente risque encore d’évoluer dans les prochains jours.

En tout cas, c’est toujours bien d’avoir des retours extérieurs.

Voici le résultat : clique ici pour voir ma page de vente

7. Retours de mes prospects

N’hésite pas à me faire un retour sur ma page de vente 🙂

Quelque chose qui ne te parait pas clair ?

Des questions sur la formation (pour enrichir la FAQ ^^) ?

Un élément du design qui peut être amélioré ?

…

Je suis ouverte à toutes remarques,

surtout venant de toi qui est directement concerné par ma formation Pinterest !

Enregistrer ces conseils sur la création d’une page de vente sur Pinterest :